В крупную дистрибьюторскую компанию по производству ЭКО-продуктов, которая более 10 лет успешно производит и реализует исключительно полезные и экологичные снэки и закуски, требуется Key Account Manager (КАМ) с релевантным опытом работы!Условия для Вас: График работы 5/2 с 08:00 - 17:00 Оплата : оклад +премии (средняя заработная плата сотрудника на данной должности от 150 000 и выше) Оформление по ТК РФ, корпоративный ДМС
Обязанности:
1. Управление рынком: - исследование и поиск потенциальных клиентов; - анализ конкурентов, мониторинг полки. 2. Продвижение товарного портфеля: - разработка коммерческих предложений, - переговоры с ЛПР по ключевым клиентам; - заключение договоров: реализация товарного портфеля. 3. Управление отношениями с сетями: - сопровождение ключевых клиентов: аналитика потенциала и прогноз продаж; - контроль исполнения контрактов и снижение дебиторской задолженности; - расширение ассортиментной матрицы, ввод новых позиций в матрицу клиентов; - развитие АКБ: представленность во всех крупных сетях; - разработка новых маршрутов для ТП. 4. Управление продажами: - расчёт и контроль выполнения плана продаж; - обработка заказов (в «Агент+»), контроль доставки; - ввод новых цен и изменении наценок, подготовка и согласование спецификаций; - отчетность. 5. Управление эффективностью: - согласование и подготовка промо-активностей, обеспечение рекламными материалами, контроль отгрузок промо-продуктов; контроль оформления промо-мест; - планирование и разработка мероприятий по увеличению объема продаж; - увеличение показателей по качественной и количественной дистрибьюции; - оценка эффективности: ТТ и ТП.
Требования:
Опыт работы от 1 года (рынок FMCG - продукты питания в приоритете) Опыт личных продаж, переговоры с ЛПР Опыт проведения промоакций, ввод новинок, управления командой ТП, полевой аудит, адаптация и обучение ТП Опытный пользователь ПК: Google документы, Aгент+, 1С: Торговля и склад, CRM-система (как преимущество)
