Супервайзер торговых представителей по КМВ (Руководитель региона)

«Каждый день мясной двор «Богачев», создаёт продукцию, чтобы тысячи наших клиентов имели возможность приобретать высококачественный продукт. Мы создаём рабочие места и даём возможность своим работникам улучшить своё социальное положение. В компании оформление согласно трудового договора, Новогодние подарки ждут Ваших детей. И многое другое Вы узнаете о нашей компании при собеседовании» Руководство предприятия рассматривает кадровую политику в качестве определяющего фактора, обеспечивающего достижение стратегических целей и задач. На предприятии работает более 260 человек. Число специалистов растёт с каждым годом. Мы предлагаем: · Официальная заработная плата, выплаты 2 раза в месяц · Оплачиваемые отпуска (28 календарных дней) и больничные листы · График работы с 9:00 до 18:00 · Заработная плата: оклад + бонус · Возможность профессионального и карьерного роста, зачисление в кадровый резерв с последующим развитием · Возможность влиять на уровень зарплаты за счет выполнения KPI Функциональные обязанности: Зона ответственности КМВ (Минеральные воды, Новопавловск, Георгиевск, Пятигорск, Кисловодск, Ессентуки ) Организация работы группы торговых представителей (5-6 человек): подбор, обучение, мотивация, планирование, постановка задач, контроль, аудит, Оперативное планирование продаж на вверенной территории по торговым представителям (ежедневное, еженедельное, индивидуальные задачи) Выполнение ежемесячных плановых показателей по объемам продаж и дистрибуции (количественной и качественной); Анализ и ведение текущей активной клиентской базы (АКБ) Разработка мероприятий по привлечению новых клиентов и развитию АКБ Увеличение объема продаж на вверенной территории Проведение регулярных совместных полевых сопровождений и обучающих визитов с торговыми представителями Проведение регулярных аудитов работы торговых представителей Регулярная оценка качества работы каждого торгового представителя и их эффективности Ведение регулярной отчетности (ежедневной, еженедельной) Своевременная подготовка и сдача всей необходимой отчетности за отчетный период Контроль и оптимизация дебиторской задолженности Разработка мероприятий по ликвидации просроченной дебиторской задолженности Проведение переговоров с ключевыми клиентами; Построение оптимальных маршрутов и графиков посещений торговых представителей

Требования:
Высшее образование Обязателен опыт работы супервайзером или руководителем отдела продаж от 1 года Развитые аналитические навыки (анализ ключевых показателей работы, тенденций рынка, деятельности конкурентов и проч.); Знание технологии и основных принципов продаж, Опыт подбора и формирования команды Умение работать в режиме многозадачности Экспертные знания в части полевого обучения и аудита. Навыки ведения переговоров Релевантный опыт продаж продуктов питания Уверенный пользователь ПК. (Excel, Word, Outlook,Power Point), Личностные характеристики: Честность Проактивность Целеустремленность Пунктуальность Коммуникабельность Исполнительность.