Региональный менеджер по продажам

Expert Garden – бренд, который объединил в себе инновационные продукты для защиты растений и повышения урожайности. Наша миссия – создавать принципиально новые продукты, в основе которых неоспоримое качество, доказанная эффективность и безопасность для человека и окружающей среды. Мы ищем Регионального менеджера по продажам с быстрой перспективой роста до Руководителя отдела продаж компании. Главная задача менеджера – высокие продажи, выполнение плана продаж и системное развитие бизнеса, работа с оптовыми клиентами в регионе. Структура клиентов: оптовые дистрибьюторы, локальные торговые сети. Представленность ассортимента на данном этапе – 95% дистрибьюторов. Задачи на позиции: Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж в регионе Наращивать спрос и увеличивать объемы продаж Управлять командой территориальных менеджеров: мониторить информацию в регионе, от ситуации в торговых точках до стратегии работы с дистрибьюторами Устанавливать отношения и взаимодействовать с клиентами (оптовый сегмент продаж), торговыми точками Видеть картину целиком и в деталях, иметь понимание и стратегическое видение развития в регионе Активно принимать участие в разработке маркетинговых активностей в регионе Анализировать и контролировать все каналы продаж в регионе: дистрибьюторы, локальная сеть (20 магазинов), интернет-магазины, региональные торговые точки (РТТ) В сезон (с февраля по июнь) – самая активная работа, объезд РТТ, общение с дистрибьюторами по телефону, почте и с регулярными выездами в регионы Основные задачи в период менее активной сезонности – приводить дела и документы в порядок, участвовать в формировании маркетингового плана, выезжать на территории и обсуждать условия и планы с клиентами на следующий год и тд. Что мы ожидаем от вас: Опыт работы в продажах B2B/B2C не менее 3 лет, желательно в аналогичных сегментах (оптовые продажи, работа с торговыми сетями, дистрибьюторами). Знание маркетинговых инструментов и опыт их реализации для повышения спроса и увеличения продаж Знание особенностей сезонных продаж – преимущество Отличные аналитические способности, умение анализировать данные по продажам, видеть перспективы роста и зоны улучшения Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами разных уровней, представительность, коммуникабельность грамотная речь Опыт ведения переговоров и заключения сделок Организованность и умение планировать работу в условиях интенсивной сезонной нагрузки Активность, скорость, инициативность Способность видеть "большую картину" бизнеса и предлагать стратегические шаги Готовность к мобильной работе частым командировкам в сезон Что предоставляем: Официальное оформление по трудовому договору Зарплата фикс + % от выполнения плана продаж График 5/2, с 9 до 18 Возможность карьерного роста до РОПа в короткой перспективе (4-6 мес) Международный уровень компании, мы – лучший производитель лучших средств защиты растений Приятный офис с комфортными условиями Активная работа, командировки Служебный автомобиль, ГСМ, телефон предоставляются Годовые бонусы Большая команда, корпоративы с приглашенными звездами Клиентские мероприятия с выездами в Москву Если вас заинтересовала наша вакансия, откликайтесь, пожалуйста, с сопроводительным письмом, рассказав, какой ваш опыт и навыки помогут вам на данной позиции.