Менеджер по продажам B2B (тёплые и горячие звонки, карьерный рост)

Приглашаем менеджеров по продажам IT-продуктов (рынок B2B) по готовой базе (CRM). Тёплые и горячие звонки! Самим ничего искать не надо! Открыто 3 вакансии (по потоковым клиентам - дистанционные продажи по ip-телефонии из офиса или удалённая (по договорённости) - 2 человека и по корпоративным клиентам - аналитика, апробации, переговоры, командировки по стране) - 1 человек. 15 лет продаём и сопровождаем востребованные информационные IT - продукты: профессиональные справочные системы, онлайн-сервисы и другие прикладные информационные продукты для инженерно-технических специалистов промышленных предприятий различных отраслей по всей территории РФ. Наша компания включена в реестр аккредитованных организаций, осуществляющих деятельность в области информационных технологий. Сотрудникам аккредитованных организаций на законодательном уровне предоставляются определённые преференции. ☝

Обязанности:
Проведение дистанционных презентаций профессиональных информационных продуктов при помощи IP-телефонии и интернета по готовой базе CRM, переговоры с функциональными специалистами и ключевыми лицами компании (ЛПР): презентации, обсуждение комплекта и формата поставки, варианты оплаты, скидок и т.д. Оценка потенциала предприятий, подготовка коммерческих и ценовых предложений, технического задания, технико-экономических обоснований, проектов договоров и счетов. Заключение договоров, контроль ведения сделки до оплаты, ведение отчетности в CRM-системе, выполнение плановых показателей по продажам. ☝

Условия:
Дистанционная (или удалённая) работа в оборудованном офисе (ПК, наушники, канцтовары, чай, кофе) в самом центре города (или в формате home-office по договорённости) Обучение за счет работодателя: пользование предлагаемыми IT-продуктами и услугами, технология продаж, работа с возражениями, аргументация, доведение сделки до продажи, с новичком работает опытный наставник, интерактивная площадка с тестами, преподаватели учебного центра. Испытательный срок - 1 мес. На период испытательного срока и обучения выплачивается зарплата. Оплата труда: fix 50 000 р. (оклад + доплата за выполнение KPI (звонки, презентации, счета)) + flex (премия с продаж (высокие проценты) + премия за выполнение плана). Fix - указана для новичков, после убедительных доказательств ваших способностей и возможностей оклад увеличивается по договорённости. Указана средняя зарплата для новичка (fix выплата корректируется под квалификацию работника - чем выше квалификация, навыки и способность работника, тем выше зарплата, верхний уровень ЗП не ограничен, зависит только от способностей и желания работать). Выплаты 2 раза в месяц без задержек. Белая зарплата, соцпакет, ежегодный оплачиваемый отпуск 28 дней и больничные. Рабочее время: 5/2 с 8:30 до 17:30 (сокращается в любую сторону при выполнении плана по продажам). Успешным продавцам гарантирован карьерный рост менеджер по продажам ➡ старший менеджер ➡ ведущий менеджер ➡ начальник отдела (РОП)➡ заместитель директора по коммерческим вопросам ➡ директор (возможность стать сразу РОПом через 3-6 месяцев, если покажете соответствующий результат) ☝Требования к менеджеру по продажам:- Желание продавать и зарабатывать (важно!) - Обучаемость и желание получать знания и опыт (важно!)- Желателен опыт в продажах, знание технологии продаж (но не обязательно, научим, было бы желание)- Желателен опыт работы с возражениями (тоже научим)- Умение убедительно общаться с разными людьми, грамотная устная и письменная речь - Готовность проводить переговоры на всех уровнях специалистов (от инженера до первых лиц компании) - Активность, инициативность, настойчивость и умение дожимать продажи до конца - Образование не ниже средне-специального Для удаленной работы потребуется отдельное оборудованное рабочее место: • Скоростной, проводной интернет • Наличие стационарного компьютера/ноутбука • Наличие качественной гарнитуры • Наличие видеокамеры • Возможность организовать тишину во время рабочего времени У вас будет преимущество при наличии: опыта