Менеджер по продажам IT (сфера b2b)

Мы — аккредитованная IT компания, развиваем собственную платформу для онлайн продаж — uniSiter. И делаем это не в Кремниевой долине, а в сердце Сибири. Нашим решением пользуются сотни довольных клиентов в России и СНГ. Мы видим интерес к нашей платформе и поэтому расширяем отдел продаж. Это отличный вход в востребованную сферу IT. Что нужно делать На первом этапе: знакомиться с продуктом, перенимать принципы работы и этику компании; работать с потенциальными клиентами из собранной нами базы, презентуя наш продукт (запуск интернет-магазина на нашей платформе, автоматизацию и продвижение); звонить и заносить результаты переговоров в CRM (мы всему обучим, есть видеоинструкции, наставник), рассылать презентации, передавать заинтересованных клиентов эксперту и снова звонить. На позиции эксперта: вести коммерческие переговоры в B2B сегменте, квалифицировать клиентов, выявляя их «боли», демонстрировать решение задач клиентов с помощью нашей платформы; совместно с руководителем отдела налаживать работу с вендорами; вести переговоры к сделке и выполнять план продаж. Мы никому ничего не «впариваем», не «дожимаем». Ваша задача в профилировании потенциальных клиентов, презентации платформы, выявлении реальных задач, «болей» клиента и поиска оптимального их решения с помощью нашего продукта. Как это делать, а также всё то, что вам нужно знать о продукте, сфере IT и интернет-торговле, мы расскажем и научим. А большинство рутинных рабочих процессов мы уже автоматизировали для комфортной и эффективной работы. В том числе мы используем передовые автоматические рекламные кампании для «прогрева» потенциальных клиентов, чтобы вам комфортнее было с ними общаться. -------------------------- Почему продажи у нас — это круто! Мы звоним только целевым клиентам, которым интересны онлайн продажи, это совсем не то же самое, что продавать кредитные продукты частным лицам. Мы внедряем лучшие практики в b2b продажах: pipeline, ABCDX сегментация, Solution Sales, квалификация по BANT — не пустые для нас слова. Выстраивать продажи нам помогает ФРИИ и ведущие эксперты, отстраивающие продажи в Яндексе и других крупных и международных компаниях. Мы — партнёры Яндекса, Контура и Сбербанка — крупнейших IT компаний в стране; Вы сможете оценить, что такое современный процесс продаж в IT стартапе. -------------------------- Что презентуем Презентуем эффективное IT решение – платформу, которая позволяет развернуть современный и функциональный интернет-магазин и привлекать на него клиентов из разных онлайн каналов. На сегодняшний день у нас сотни довольных клиентов. Условия работы Мы стремимся создать наилучшие условия для вас: предоставляем готовую базу контактов целевых клиентов; удобное рабочее место, телефонию в связке с CRM системой; наставничество на этапе стажировки, тренинги и своя база знаний; максимально прозрачные и выполнимые KPI. Работаем 5/2. Дружный коллектив. Просторный офис с хорошей транспортной доступностью, кондиционером, обеденной зоной, бодрящим утренним кофе и печеньками. Официально трудоустраиваем. Зарплата вся «белая» и всегда выплачивается своевременно. Даём возможность карьерного роста в зависимости от качества работы и уровня специалиста, но и сотрудникам, которые и хотят развиваться горизонтально внутри компании мы рады. Что ждём от соискателя готовность много звонить и разговаривать; умение находить общий язык с потенциальным клиентом, коммуникабельность; грамотную речь; желание погружаться в понимание продукта и решаемых им задач; активность, желание работать и зарабатывать. Ваше вознаграждение Оклад 60 000 руб. (на руки). Ежемесячные премии за перевыполнение плана. Эксперт (следующая ступень) в отделе продаж зарабатывает значительно выше. Оплачиваем больничный и отпуск (2 раза в год по 14 дней). Ждём ваших откликов и резюме!