Менеджер по продажам/ Sales-менеджер в IT-компанию

NST – это аккредитованная IT-компания из Томска c крупными проектами, сильной командой и дружной атмосферой. Мы занимаемся разработкой уже более 13 лет, имеем свои продукты, развиваемся и осваиваем новые рынки. Среди наших заказчиков есть как крупные нефтегазовые и промышленные компании. Мы предоставляем услуги по цифровизации, автоматизации бизнес-процессов, IT-консалтингу, ML. Круто разрабатываем решения для САПР, создаем и наполняем ГИС.Мы предлагаем тебе: общее вознаграждение, складывающееся из оклада+KPI+% с продаж, оклад определяется в зависимости от твоего опыта по итогам собеседования; официальное оформление по ТК с первого дня работы; гибкое начало рабочего дня (с 8:30 до 11:00) с 40-часовой рабочей неделей; уютный офис с отдельной кухней, зоной для спорта, конференц-залом и оснащенными переговорными; свободу самореализации (твоя идея не пройдет мимо нас); чай/кофе, печенье, быстрые завтраки и свежие фрукты от компании; до 6 часов рабочего времени в месяц для саморазвития и личных проектов. Чем предстоит заниматься: заключение договора и дальнейшее развитие клиента; анализ рынка, выявление потребностей клиентов; работа по подготовленным гипотезам от отдела маркетинга; сопровождение клиента от первого касания до заключения договора; выявление заинтересованных лиц заказчика, сбор проблематики и требований; активные B2B продажи; подготовка и презентация коммерческих предложений и решений компании; выстраивание стратегических взаимоотношений с партнерами и заказчиками. Мы ждем от тебя: умение продавать (понимание этапов цикла сделки); готовность к длительному циклу сделки (от полугода); грамотную устную и письменную речь; владение навыками делового общения; навык ведения переговоров с первыми лицами предприятий; быстрое погружение в предметную область и обучаемость; любопытство и инициативность. Будет плюсом: опыт работы B2B; опыт работы в enterprise-сегменте; знание бизнес-процессов промышленных компаний и ТЭК, IT; понимание жизненного цикла разработки ПО. Дополнительные плюшки от компании: оплата образовательных курсов, участия в конференциях и IT-мероприятиях; собственный корпоративный учитель английского языка; компенсация спорта, а также стоматологических услуг; система наставничества (тебя не бросят на сложной задаче, у тебя будет возможность обращаться к более опытному специалисту в любое время); особенные корпоративы на все праздники, совместные пикники, выезды на природу, регулярные игротеки, интересные дискуссии в любое время дня; семинары/практикумы в нашем корпоративном университете; финансовая поддержка при вступлении в брак, при рождении детей и т.д.; игровая зона с настольным теннисом и аэрохоккеем; PS-5 для приятного отдыха и развлечений с коллегами.