Руководитель отдела партнерских продаж

Привет! Я Демченко Наталья - директор компании “Атмосфера-Н”. В свою команду ищу заряженного на результат руководителя отдела партнерских продаж. Несколько слов о компании: 25 лет помогаем предприятиям разработать экологические проекты для производственных процессов и согласовать их с госорганами, чтобы все на предприятии соответствовало экологическим нормам государства, и собственник понимал, как правильно планировать бюджет экологических сборов и не попадал на штрафы по экологии и санкции государства по закрытию предприятия У нас в компании 25 человек, из которых 12 человек - это инженеры-проектировщики по экологии На данный момент уже 10% команды работает удаленно, поэтому для нас не важно, где ты работаешь, а как ты выполняешь свои задачи Почему открыта вакансия: Наша цель — выйти за пределы Ростовской области и сделать более 20 филиалов в регионах центральной России. Мы сейчас активно готовим компанию к масштабированию, отлаживаем ключевые бизнес-процессы. Количество инженеров-проектировщиков по экологии увеличивается. Вместе с производственной командой растет команда маркетинга и продаж. И поэтому мы ищем эффективного Руководителя отдела партнерских продаж, который умеет достигать поставленных целей, показывать результат, а мы готовы создать необходимые для этого условия. Твоей главной задачей будет формирование и развитие отдела партнерских продаж (B2B), работа с партнерами посредством их теплого и холодного поиска, проведения встреч и заключения сделок по сотрудничеству. Для того, чтобы это стало возможно, мы хотим сформировать эффективные воронки продаж и лидогенерации через партнерский маркетинг. И, конечно же, нам потребуется сформировать первоначальный штат отдела. Чем предстоит заниматься: В первый месяц работы важно самостоятельно разобраться в работе менеджера отдела продаж и настроить новую воронку продаж, чтобы впоследствии передать эту технологию своим подчиненным. Важно как менеджер выполнять функцию холодного поиска и заключения сделок по сотрудничеству с B2B партнерами. При этом мы с вами будем с первого дня общаться как с сотрудником в статусе руководителя отдела продаж и всей компании вы будете представлены именно так. Для того, чтобы сделка была успешно заключена, нужно проводить с потенциальными партнерами (собственниками предприятий) бизнес завтрак и в процессе общения презентовать развернуто нашу идею, заключать соглашения о сотрудничестве. Такая работа требуется в первый месяц по Ростову и Ростовской области. Уже в первый месяц вместе с настраиванием новой технологии продаж можно начать найм менеджеров по продажам и обучать их технологиям, которые вы разработаете. Начиная со второго месяца на основе лично отработанных технологий продаж нужно будет активно развивать свой отдел продаж и увеличивать количество менеджеров. А ТАКЖЕ ПРЕДСТОИТ: Определять эффективные источники для получения базы партнеров Поддерживать общение с партнерами на всем протяжении партнерства Вести работу в Битрикс (телефонию и доступ к рабочим сайтам оплачивает компания) Презентовать итоговые результаты исследования вместе с маркетологом и продавать партнерам следующий этап сотрудничества Строить систему продаж своего отдела, предлагать новые проекты, запрашивать недостающие бюджеты, расходовать деньги в рамках согласованных бюджетов Строить систему обучения Мотивировать сотрудников всей команды и развивать мотивационные инструменты Адаптировать, обучать, развивать сотрудников Предлагать к увольнению и ротации менеджеров при необходимости Какие условия созданы : Частично удаленный формат работы (вы не привязаны к офису компании, но вы привязаны к личным встречам с потенциальными партнерами в кафе того района Ростова-на-Дону и Ростовской области, где удобно с вами встретиться нашему партнеру), в остальном вся работа ведется с офисом через онлайн встречи в Битриксе и в Зуме Бюджет на поиск и встречи с партнерами предоставляем, а также на ГСМ Предусмотрен быстрый карьерный рост для любого специалиста компании (за 2-3 м