Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж в офис компании «Пищевые ингредиенты» - Мы с командой продаем пищевые ингредиенты, которые позволяют нашим клиентам улучшать качество конечного продукта и получать прибыль. У нас перспективный и качественный продукт, который мы сами производим и тестируем на крупнейших производственных площадках наших клиентов. Плюсы работы с нами: * у нас уже частично сформирован отдел продаж из опытных, позитивных и исполнительных менеджеров по продажам; * работа с амбициозным собственником бизнеса, который щедро делится своим опытом; * мы обучаем каждому шагу в продажах (от необходимого ПО до инструкций), вы легко вольетесь, так как у нас есть четкий план адаптации (регламент внутреннего обучения, наставничество); * комфортные условия работы. Основная функция РОПа: Развитие клиентской базы, расширение ассортимента у действующей базы, контроль и фактическое выполнение плана продаж. Нам важно, чтобы Вы имели: * Опыт работы менеджером по продажам от 3-х лет; * Опыт работы руководителем отдела продаж от 3 лет; * Настойчивость, напористость, умение добиваться своего; * Способность быстро понимать новую информацию о продукте и воспроизводить своими словами с сохранением смысла; * Навыки работы с ПК (офисный пакет, Гугл-документы, мессенджеры, телефония, AMOcrm,Bitrix24); * Знание технологии продаж по телефону и в переписке, работы со скриптами продаж.

Обязанности:
* Работа с CRM-системой: контроль корректного внесения менеджерами информации/комментариев после общения с лидами; * Контроль выполнения показателей продаж в разрезе KPI; * Внесение предложений, составление планов действий, которые приведут к цели - выполнение плана продаж; * Управление и обучение команды менеджеров, которые должны будут показывать высокие показатели KPI; * Умение корректно взаимодействовать с командой, быть лидером, за которым хочется пойти; * Контроль за показателями своей команды, умение найти “слабое звено” и вовремя “починить” или заменить; * Быть «на связи» 8 ч в день, 5 дней в неделю с командой и рук-вом. Что хотим видеть в результате: * Управляемый прибыльный отдел продаж; * Выполненный ежемесячно план по выручке и базовым KPI всего ОП (совершение продаж самостоятельно - если требуется) * При достижении необходимых результатов - старт набора дополнительных менеджеров * Под контролем качество поиска и подбора менеджеров по продажам; * Внедрена корректная система работы в CRM и все необходимые интеграции; * Разработана, внедрена и дорабатывается система обучения сотрудников ОП; * Разработаны и внедрены рабочие инструкции и документы для систематизации работы отдела и повышения 2 главных показателей - Выручка по итогам продаж и увеличение среднего чека. На каких условиях мы будем сотрудничать: * Фиксированный оклад + бонус за KPI, также возможны дополнительные премии от руководства (по итогам “перевыполненного” плана продаж); * График работы - 5/2, с 08:45 до 18:00 ч (+2ч к Мск) - пн-чт., с 08:45 до 17:00 ч (+2ч к Мск) - пт * 2 раза в месяц выплаты вознаграждения (без задержек и просрочек); Если Вы внимательно ознакомились с описанием вакансии и уверены, что эта работа для Вас, ждем Вашего отклика.