Руководитель отдела продаж

Привет! Мы аккредитованная IT-компания, являемся резидентами «Сколково» и входим в группу компаний «Нефтьсервисхолдинг». Мы работаем со всеми крупными нефтяными компаниями страны и продвигаем новые, инновационные разработки. У нас есть цель- стать эталоном эффективного бурения и стандартом качества измерения в нефтесервисной области. Обратите внимание на наши условия: официальное трудоустройство, согласно ТК РФ; мы гарантируем полную и своевременную оплату труда, размер обсуждается с успешным кандидатом индивидуально; возможность повышать свой доход после прохождения грейдирования (каждые полгода), ежегодная индексация и годовая премия; график работы: 5/2, с 8:30 до 17:30, в пятницу день укорочен до 16:30, обеденный перерыв 48 минут, плавающий с 12:00 до 14:00; офис в Технопарке Morion Digital – площадке с современным дизайном и комфортным пространством с массажным креслом и просторной кухней, где всегда есть чай, кофе и сладости к чаю; обучение за счет компании и корпоративная библиотека; у нас молодой и дружный коллектив, в котором ты найдешь полную поддержку; на период испытательного срока к тебе будет прикреплен наставник; парковка на территории Технопарка оплачивается компанией; компенсация фитнеса и занятий английским языком; интересная корпоративная жизнь. Круг задач: Операционная деятельность по управлению продажами в отделе для достижения ключевых показателей эффективности: исполнение плана продаж (месяц/квартал/год), доходность, рентабельность, прибыль. Составление плана продаж, его своевременная коррекция и декомпозиция, как по отдельному сотруднику, так и по отделу в целом. Управление клиентской базой (рост ЦКБ, увеличение доли проникновения, стабильность КБ, структура и доходность КБ), распределение КБ по нагрузке (оборот, количество ЛПР, количество тендерных процедур). Постановка задач сотрудникам и ежедневный контроль их выполнения, проведение совещаний и мотивационных встреч с персоналом, формирование отчетности. Анализ работы отдела продаж по ключевым показателям, оценка эффективности действующих инструментов и вынесение предложений по усилению отдела. Руководство отделом в качестве тренера, эксперта, наставника. Определение потребности в расширении отдела, участие в подборе персонала. Введение в должность новых сотрудников отдела продаж и внесение предложений в систему адаптации менеджеров по продажам. Участие в организации мероприятий по обучению менеджеров и поддержанию их высокого уровня мотивации. Основные профессиональные знания и навыки: Высшее законченное образование. Успешный опыт управления отделом продаж обязателен. Опыт работы в секторе В2В будет преимуществом (нефтянной сервис). Навыки постановки SMART-задач менеджерам отдела. Навыки планирования: объемы продаж, новые клиенты, работа с ДЗ. Системный подход, планирование работы и опыт в CRM. Уверенный пользователь Microsoft Office: Word, Excel, Power Point; 1С, Битрикс 24. Стремление к постоянному анализу и совершенствованию (своей работы и работы отдела). Приветствуется опыт проведения обучений по инструментам продаж и личной эффективности. Личные примеры ярких достижений в должности РОП. Ориентация на стабильно растущий финансовый результат. Аналитическое, структурированное мышление, лидерские качества и способность вести за собой команду, настойчивость в достижении целей.