Руководитель отдела продаж (РОП) b2b пищевые ингредиенты

ЭВОФУД - производитель инновационных ингредиентов для пищевых производств. Мы производим Растительные протеины и Порошки ультратонкого помола из овощей, фруктов, ягод и других культур по собственной уникальной технологии. Области применения – производство продуктов здорового и диетического питания, спортивного питания, веганских продуктов, полезных снеков, перекусов. Нашей продукцией уже пользуются более 100 компаний - пищевых производств России и СНГ, более 500 компаний проявляют интерес и разрабатывают рецептуры на основе наших ингредиентов, в ближайших планах выход на международный рынок. Наша компания является резидентом научного центра «Сколково». Если Ты готов стать Топ менеджером компании, Ты любишь тему ЗОЖ, инноваций в питании и Ты готов вести нашу команду к новым вершинам - Мы ждем именно Тебя! Что нужно будет Делать: В сфере продаж и стратегии: Формировать отдел продаж, осуществлять подбор менеджеров по продажам Осуществлять активные продажи, вести переговоры с крупными заказчиками Разрабатывать и обеспечивать реализацию мероприятий по организации и созданию сети сбыта товаров (разработка и построение каналов движения товаров к потребителям; построение отношений с оптовыми и розничными торговыми предприятиями, иными посредниками; развитие дилерских отношений) Оптимизировать и развивать каналы сбыта. Разрабатывать стратегии и планы развития компании (анализ рынка, конкурентов, маркетинг) Разрабатывать сценарии взаимодействия с покупателями, стандарты и регламенты работы: формирование политики продаж и предоставления скидок, формирование процедур привлечения клиентов по каналам, регламенты работы в СРМ и других программных продуктах (в которых ведется взаимодействие с клиентами), подготовка скриптов телефонных переговоров с клиентами Выстраивать бизнес-процессы в компании в рамках своих полномочий Составлять и осуществлять контроль выполнения планов продаж менеджерами по продажам, проводить анализ продаж Руководить организацией работ по доставке или отгрузке товаров покупателям по заключенным договорам Искать новые каналы продаж и продвижения продукции в РФ и международном рынке В сфере маркетинга: Определять маркетинговую политику организации Участвовать от имени компании в выставках, маркетинговых мероприятиях, тендерах, рекламных акциях, способствующих реализации продукции (услуг). В сфере управления персоналом: Принимать участие в создании команды отдела продаж Создавать программы мотивации сотрудников отдела продаж Создавать и реализовывать ИПР сотрудников, мотивировать и вдохновлять на результат Какой опыт мы ждем от Тебя: Успешный и подтвержденный рекомендациями опыт выстраивания и руководства на аналогичных должностях с конкретными результатами Управление деятельностью касательно продаж и маркетинга Знание основ: планирования, бюджетирования, управления бизнес-процессами, персоналом Определение и расширение каналов сбыта товаров и услуг Понимание, что такое работа в стартапе (атмосфера, вовлеченность, гибкость) Проактивный настрой Высокие коммуникативные навыки, отсутствие страха перед публичными выступлениями, переговорами ПРЕДПОЧТИТЕЛЬНО знание английского языка ПРЕДПОЧТИТЕЛЬНО опыт работы в пищевой сфере Что мы готовы Предложить: Свободу действий и подходов, нам Важен твой опыт в продажах и видение развития продаж Полностью белая заработная плата, соц пакет Постоянное обучение и развитие Участие в выставках и мероприятиях, связанных с инновациями и новыми технологиями График работы с 9.00 - 18.00 - понедельник-пятница Возможность Вместе строить будущее, влиять на развитие пищевых технологий в России и мире! Заработная плата обсуждается по результатам собеседования.