Руководитель отдела продаж в студии лазерной эпиляции (тренер по продажам)

Laseretty – это сеть студий лазерной эпиляции и аппаратной косметологии. Мы активно расширяемся. Сейчас в нашей сети 17 студий и это далеко не предел! Наши салоны оборудованы новейшим аппаратом последнего поколения, поэтому у наших клиентов гарантированно хорошие результаты. Сейчас мы активно растем, поэтому в поиске супер результативного руководителя отдела продаж по всем нашим студиям! Условия, которые мы предлагаем: Заработная плата складывается из оклада + KPI. Точный размер оклада и премии определяются на финальном собеседовании с успешным кандидатом. От 250 000 рублей при выполнении установленных планов. График работы 5/2 с 09.00 до 18.00 Полностью удаленный формат работы; Лояльное руководство без иерархических заморочек; Бесплатное прохождение лазерной эпиляции, в случае нахождения в городе, где есть наша студия. Что есть сейчас: Сейчас в штате 34 администратора и 52 специалиста. Организационная структура: руководители групп, обучаторы кандидатов, менеджеры ОКК. Основными продажами занимаются только специалисты лазерной эпиляции, администраторы занимаются сервисом, расчетом клиентов, сбором дебиторской задолженности, записывают первичных клиентов из социальных сетей. Клиентов ведем в Аmo CRM и Yclientes. Технический специалист по Amo CRM в штате. Разработанная система вывода и адаптации новых сотрудников. Основная цель этой позиции - увеличение выручки каждый месяц Что мы ожидаем от сотрудника: 3 месяца - конверсия 50% из визита в продажу абонемента в каждой студии, увеличение среднего чека до 35 000 рублей по сети в каждой студии, разработать систему допродаж текущим клиентам, уплотнение расписания администраторами 6 месяцев - конверсия 55% из визита в продажу абонемента в каждой студии, увеличение среднего чека до 45 000 рублей по сети в каждой студии, разработать систему продаж для администраторов (сбор дебиторской задолженности, реабилитация потерянных клиентов, создание реферальной программы, продажа абонементов, совместно со специалистами) 12 месяцев - внедренная система допродаж текущим клиентам (увеличение LTV на Х рублей), внедрена система продаж для администраторов (1 текущий клиент приводит одного нового, сбор дебиторской задолженности 95%+, 30% всех проданных абонементов приходится на администраторов, 50% клиентов, которые не купили на первой процедуре, вернулись и купили абонемент План по достижению этих целей Вам необходимо будет составить самостоятельно! Чем предстоит заниматься: - Управлять продажами во всех студиях сети; - Выстраивать бизнес-процессы для достижения целей; - Внедрять и оптимизировать воронки продаж; - Разрабатывать и реализовывать мотивационные программы для администраторов и специалистов; - Проводить обучение команды; - Отслеживать ключевые показатели эффективности и принимать меры по их улучшению. Наши требования к сотруднику: Управление отделом от 30 человек; Создание бизнес-процессов с нуля (организационная структура, воронка продаж, мотивация, найм, адаптация); Опыт стратегического и тактического планирования; Опыт работы в сфере услуг (салоны красоты, медицинские клиники, фитнес-клубы); Грамотная речь и письмо; Владение инструментами Google (Docs, Sheets). Уважаемые соискатели! Обращаем Ваше внимание, что мы в поиске действительно крутого специалиста, процесс отбора включает следующие этапы: 1. Заполнение анкеты 2. Прохождение собеседования с руководителем отдела рекрутинга 3. Выполнение профессионального тестового задания 4. Прохождение теста на IQ 5. Собеседование с собственниками 6. Прохождение тестовых 3 дня ( оплачиваемых) 7. Прохождение испытательного срока 2 недели (оплачиваемого). Просим оценивать свои силы и откликаться, только если Вы готовы пройти все этапы! Принимая решение работать с нами в команде, вы получите: Возможность реализовать все свои идеи и полную самостоятельность в принятии решений; У нас нет бюрократии, совещаний ради совещаний; Короткий цикл согласования всех вопросов с собственниками; Мы ""не тушим пожары&qu