Лаборатория ANGIOPHARM - производитель профессиональной косметики и космецевтики с 10 летним стажем, серьезной научной базой и зарекомендовавшей себя продукцией объявляет конкурс на вакансию Коммерческий директор. Внимательно ознакомьтесь с описанием вакансии и вопросами в конце. И если Вы тот, кого мы ищем, расскажите о своих целях и ценностях в сопроводительном письме. Можно прямо по пунктам - что из перечисленных желательных навыков есть в Вашем профессиональном "портфолио", что ценного Вы можете привнести в нашу компанию. С чем предстоит работать? Ассортиментный портфель: Косметологическая продукция Медицинская косметологическая продукция Стоматологическая продукция Бытовая химия Франшизы География дистрибуции и продаж: РФ; ближнее и дальнее зарубежье. Рыночные субъекты: дистрибьюторы; косметологи; косметологические клиники; физические лица; стоматологические клиники. Структура управления: общая численность до 30 человек, в прямом подчинении до 7 человек. Оптовые продажи b2b, розничные продажи b2c (в т.ч. интернет магазин), стоматологическое направление, клиника, маркетинг, реклама, ассортимент, бытовая химия, инъекционная косметика и космецевтика, в перспективе: экспорт и импорт продукции компании. КД отвечает перед Директором по основным показателям и целевым приоритетным показателям: Целевые показатели: EBITDA Чистая прибыль Выручка и маржинальность продаж Плановый прирост доли рынка в РФ и за рубежом Рост популярности брэнда и удовлетворенности клиентов (клиентские метрики) Прозрачность и управляемость клиентской базы, запасов и распределения выручки по партнерской сети Создание удобного, управляемого, клиенто-ориентированного интерфейса сайта, приложений для партнеров (в части формулировки ТЗ для IT) Требования и пожелания к идеальному кандидату: Высшее образование, приветствуется повышение квалификации: экономика, менеджмент, маркетинг, управление проектами, управление изменениями, управление рисками, стратегическое управление, МВА. Обязателен опыт: управления коммерческой функцией в торговой компании от 5-ти лет продаж через дистрибьюторов (не аптеки) и косметологов/врачей или опыт работы с косметикой на стороне дистрибьюторов/косметологов управления продажами профессиональной косметики или другой высококачественной премиальной продукцией опыт разработки метрик работы с дистрибьюторами и клиентами (например, косметологами): KPI, правила, управление запасами, акциями, опыт упаковки франшиз опыт управления продажами в интернет магазине розничным клиентам параллельно с дистрибьютерскими каналами Желателен опыт: развития дистрибуторов и клиентских баз компании и дистрибуторов, организации совместного планирования и формирования запасов в FMCG или сетевых компаниях MLM (Amway, АртЛайф и т.п.) - будет преимуществом в компаниях с развитой региональной структурой работы с сетями, в том числе, вхождения в сети выведения на рынок новых продуктов, освоения новых рынков управления запасами и оборотными средствами управления оптом, розницей, интернет магазином, маркетплейсами опыт успешного вхождения на ключевую роль в компанию с крупными масштабами бизнеса приветствуется опыт работы с экспортом и импортом переговоров на уровне первых лиц обучения команд продаж и сервиса навык постановки задач маркетингу, рекламе, учебному центру управления географически распределенными и сложными командами управления бюджетом, кредиторской и дебиторской задолженностями, оборотными средствами способность обеспечить инновационный поток, поиск и внедрение инновационных решений в своей деятельности способность сформировать команду, которая бесконфликтно взаимодействует внутри и со смежными подразделениями, с высокой взаимозаменяемостью, взаимоусилением и постоянным наращиванием квалификации способность конструктивно устранять и разрешать противоречия и конфликты, внутриорганизационные и поступившие извне знание 1С, CRM, финансовая грамотность развитые софт-скиллы, мягкая коммуникация при сильной руководящей позиции гра
