Директор по продажам / Руководитель отдела продаж (дистрибуция)

На работу требуется директор в г. Мытищи.
КТО МЫ? METIZ Ортопедия (https://metiz-ortho.ru) — поставщик премиальных ортопедических товаров, эксклюзивный дистрибьютор торговых марок ORLIMAN (ортопедия), OFA Bamberg (компрессионный трикотаж), Saluber (стельки), владелец бренда FOOTWELL (комфортная обувь). Ортопедические товары незаменимы в жизни современного человека, так как помогают справиться с проблемами опорно-двигательного аппарата, быстро восстановиться после операции или предупредить множество заболеваний. Уже более 12 лет компания успешно работает в ортопедическом бизнесе. Продукция представлена более чем в 70 регионах и 1000 торговых точек. Мы смогли создать команду единомышленников и выстроить простые и продуманные бизнес-процессы. Это позволяет нам расти ежегодно на 40%, открывать новые направления бизнеса, работать с ведущими поставщиками из Испании, Германии, Исландии, поставлять значимые медицинские продукты для наших клиентов. С ростом компании растет количество проектов и их сложность. Мы ищем человека, который способен эффективно управлять коммерческим отделом, развивать команду, клиентов и сотрудничать с другими отделами компании. ЧЕМ ВАМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ? Основные цели: Рост чистой и валовой прибыли. Рост выручки. Контроль оплат и оптимизация дебиторской задолженности. Оптимизация ФОТ и затрат. Управление отделом продаж (региональные менеджеры, КАМы и операторы) Промежуточные цели и задачи: Усовершенствование системы дистрибуции: Увеличение оборачиваемости у дилеров. Расширение нашего ассортимента у дилеров. Увеличение доли продаж нашего товара у дилеров (стать основным поставщиком). Рост количества дилеров по всем группам товаров. Выявление точек роста, разработка и реализация плана развития ключевых клиентов, основанных на взаимовыгодном сотрудничестве. Увеличение управляемости отделом продаж: Разработка стратегии, целей, планов продаж, задач и их декомпозиция. Проведение планерок (неделя, месяц, квартал, год). Аналитика продаж по основным показателям. Регламентирование работы. Найм и адаптация. Развитие навыков текущих сотрудников. Настройка СРМ и воронок продаж. Настройка 1С. Решение сложных задач клиентов, сотрудников и смежных отделов. Контроль работы в поле, в т.ч. совместные встречи с ключевыми клиентами. Выстраивание и развитие партнерских доверительных отношений с ключевыми клиентами (в долгую). ВЫ МОЖЕТЕ ПРЕТЕНДОВАТЬ НА ЭТУ ДОЛЖНОСТЬ, ЕСЛИ ВЫ: Готовы к командировкам (не реже 1 раз в мес. по 2-3 дня). Имеете навыки стратегического планирования, прогнозирования, анализа продаж и расчета экономики (выручка, ВП, ОП, ЧП, маржинальность, рентабельность и тд). Готовы нести полную ответственность за команду и её результат. Логичны и последовательны, умеете выстраивать причинно-следственные связи, находить ключевые проблемы/конфликты и решать их. Честны, требовательны и умеете принимать обратную связь. Умеете самостоятельно выстраивать границы с клиентами, сотрудниками и руководством. Опытный пользователь 1с (постановка ТЗ и настройка отчетов), CRM (настройка воронок), excel (сводные таблицы, ВПР) Получаете удовольствие от работы и достижения результата. ЖЕЛАТЕЛЬНО, НО НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНО: Работали в компании дистрибьюторе или производителе товаров по схеме B2B2C (в идеале, если продажа товара конечному потребителю была через консультацию и донесение ценности). Обладаете мышлением «дистрибьютора», а не «оптовика» (умеете работать в долгую). РАБОТА У НАС — ЭТО: Полностью официальная, стабильная заработная плат (оклад + KPI + %). Обсуждается индивидуально с успешным кандидатом по итогам собеседования. Оформление в соответствии с ТК РФ. Работа в стабильно развивающейся группе компаний, лидере рынка протезирования и ортопедии РФ Сильная команда и возможность реализовать свой потенциал. Возможность быть причастным к продвижению мировых брендов в России =) Перспектива профессионального и карьерного роста. Социальный пакет: ДМС, ежеквартальные корпоративы и тимбилдинги, английский язык, корпорат