Менеджер по продажам/аккаунт-менеджер

Требуется менеджер в г. Москва.
Notamedia — аккредитованный ИТ-холдинг, один из лидеров рынка заказной разработки и интеграции. С 2004 года мы помогаем бизнесу и государству быть на шаг впереди в цифровом мире.Наши проекты — это решения, которыми миллионы людей пользуются каждый день: портал mos.ru, МСП.РФ, мобильное приложение «Госуслуги Культура» и многие другие. Мы создаем технологии, которые автоматизируют критическую инфраструктуру Правительства Москвы и Правительства РФ, Роскосмоса, Росатома, МИД РФ, а также решения для лидеров рынка — Сибур, Jaguar&Land Rover, AURUS, IBS, ВТБ, Capital Group и др.В нашем портфолио более 600 проектов и свыше 150 наград, а также первые позиции в ведущих рейтингах. Всё это стало возможным благодаря команде из 350+ профессионалов в области разработки, аналитики, дизайна и менеджмента.Мы постоянно растём и поэтому сейчас в поисках Аккаунт-менеджера//Менеджера по продажам. Чем тебе предстоит заниматься: продажи услуг разработки новым клиентам ( холодные продажи, есть также лиды) увеличение объемов работ по действующим клиентам (up-sell cross-sell) забота о клиенте и клиентском сервисе (Измерением уровня удовлетворенности клиентов и принятием соответствующих мер для его повышения) курирование документооборота по проектам формирование и оценка бэклога задач по проектам в работе поиск новых рынков и каналов продаж аналитика рынка: быть в курсе отраслевых тенденций, конкурентной среды и новых возможностей, используя эти знания для обоснования стратегий и подходов продаж взаимодействие с внутренними командами для согласования усилий по продажам и развитию партнеров и конечных пользователей продукта, в соответствии с общими целями и инициативами компании участие в профильных конференциях Что мы ожидаем от кандидата: опыт работы от 2-х лет в качестве менеджера по развитию бизнеса в компаниях ИТ-сферы (web/mobile/digital) развитый технический бэкграунд и понимание отрасли заказной разработки (базовое понимание технологий, понимание этапов проектов и ИТ терминологии) наличие реальных кейсов по продажам, которые есть возможность продемонстрировать на интервью (в рамках соблюдения NDA конечно) умение продавать через инструмент “консалтинг клиента” опыт работы с государственным сектором и крупными корпорациями опыт сложных проектных продаж опыт участия в тендерах по ФЗ-223/44 постоянное обучение и развитие, интерес и широкий кругозор в области ИТ-технологий умение наладить партнёрство: зайти в узкий круг и обрести в нем единомышленников понимание маркетинга, креатива, перфоманс и аналитики умение продавать и выстраивать длительные отношения с клиентами внимательность при работе с данными умение вести весь цикл продажи: от квалификации и выявления потребностей клиента и карты лиц принимающих решение о сотрудничестве, до упаковки результатов в кейс и инициации повторных продаж. Что мы предлагаем: конкурентную заработную плату: мы ценим твой опыт и готовы обсуждать условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи удобный формат работы и гибкий график: удаленный формат в рамках Москвы (необходимо выезжать на встречи с заказчиком), начало рабочего дня с 9:00 до 11:00 мск стабильность: работа в аккредитованной IT-компании с 20-ти летней историей заботу о здоровье: соцпакет после полугода работы, дополнительные sick days крутая команда, поддержка и обучение: в команде Ноты комфортно работать и легко расти, мы поможем быстро влиться и прокачать экспертизу благодаря опытным наставникам, а если требуется доп. обучение – компенсируем 50% его стоимости демократичность и отсутствие бюрократии: все процессы автоматизируем, быстро принимаем решения, ставим понятные задачи, открыто обсуждаем проблемы и внедряем изменения атмосфера и корпоративы: выездные корпоративы для сотрудников из всех регионов и тематические вечеринки в офисе