Менеджер по продажам / Senior sales manager / Business development manager

Требуется менеджер в г. Москва.
Привет,меня зовут Любовь, я HRDIT-компании EKSLi и мы создаем конвейер будущего! Наша команда конструирует и собирает оптические сепараторы, а еще обучает их при помощи ИИ распознавать предметы и управлять потоками на конвейерных лентах в различных промышленных областях (Eco, Agro, Food, Mining, etc). В связи с активным ростом и выходом в пром, мы масштабируем наш опыт и знания и ищем в команду эксперта в сфере продаж, совместно с которым мы будем наращивать клиентскую базу, отточим все процессы отдела продаж и построим еще более крепкий и успешный бизнес! Цель на ближайший год - увеличить выручку до 500 млн. рублей и запустить международную экспансию. EKSLi объединяет тех, кому важно расти в профессии, кто вдохновляется возможностью развивать индустрию, готов брать на себя ответственность и заинтересован в получении профессионального опыта в инновационной сфере бизнеса. Мы предлагаем возможность реализовать социально - значимые и громкие проекты в сфере высоких технологий на растущем рынке; конкурентный уровень дохода (оклад + KPI) и прозрачную систему мотивации со своевременной выплатой; офис в сердце старой Москвы с парковкой (м. Цветной бульвар); гибридный формат работы после прохождения ИС; гибкое начало рабочего дня (возможность выбрать время начала рабочего дня с 9:00 до 11:00). обучение и участие в профильных конференциях и выставках оборудования, технологий, сырья для промышленности; дополнительные выходные для радостных и не очень дней; трудоустройство в аккредитованную в Минцифре IT компанию, предоставляющее право на льготную ипотеку, а также право подачи документов на отсрочку от призыва и мобилизации в соответствии с приказом Минцифры. Наши ожидания опыт продаж сложного технологического оборудования от 5 лет в сфере b2b (в агро или промышленности, как существенное преимущество); наличие успешных кейсов по личным продажам, подтвержденное результатами в цифрах; знание рынка и ключевых ЛПР крупных компаний, понимание шагов для завоевания ниши; умение лидировать процесс продаж, понимание алгоритма продаж, развитые аналитические способности; уверенные цифровые компетенции (таблицы, техническая документация, презентации, таск-менеджеры и CRM системы); высокий эмоциональный интеллект, экологичная коммуникация, желание находить решения win-win c потенциальными контрагентами и смежными подразделениями; планирование и отчетность, использование аналитических данных в планировании, систематизация процессов. амбициозность, желание зарабатывать и развиваться вместе с компанией. На этой позиции предстоит систематизировать, анализировать и развивать клиентскую базу и партнерские отношения с существующими клиентами в долгосрочной перспективе; определять каналы продаж, осуществлять личные прямые продажи и взаимодействовать с ЛПР крупнейших промышленных и агрохолдингов; формировать ТКП: рассчитывать стоимость и себестоимость продукта; полностью сопровождать сделки: от заключения договора до контроля исполнения обязательств; работать с научными изысканиями по созданию лучшего продукта на рынке и анализировать требования рынка и законодательства для адаптации продукта; разработать и внедрить эффективную систему продаж, включая разработку стратегий, выбор моделей продаж и создание сильных офферов. Этапы интервью 1. Телефонное интервью с HR2. Онлайн встреча с HRD и СЕО3. Тестирование PIF4. Очная встреча с фаундерами Если все описанное выше близко и интересно, я буду рада получить мотивационное письмо с кратким описанием 3-х самых ярких достижений в продажах и обязательно отвечу на все релевантные отклики!