Директор по работе с корпоративными клиентами (ИТ-решения для контактных центров и роботизации)

В компанию требуется директор в г. Москва.
Мы продолжаем расширять свой бизнес и усиливаем нашу команду продаж направления контактных центров и роботизированных систем.Мы ищем опытного Менеджера, специализирующегося на работе с крупными заказчиками в направлении продаж ИТ-решений и проектов и готового быстро погрузиться в наши продукты и основные тематики.Основная задача будет заключаться в продажах наших продуктов клиенту, а также в дальнейшем развитии и поддержании с ними долгосрочных отношений. Над чем предстоит работать: Активные прямые продажи решений для контактных центров и роботизации. Работа с клиентами на уровне Enterprise сегмента (банки, ритейл, энергетика, девелопмент, логистика). Ведение полного цикла сделки, включая подготовку коммерческих предложений, проведение переговоров, подготовку тендеров и заключение контрактов. Взаимодействие с существующими клиентами и привлечение новых через лидогенерацию (маркетинг обеспечивает лиды). Управление и развитие долгосрочных отношений с клиентами, проведение апсейлов и кросс-продаж. Взаимодействие с внутренними отделами (маркетинг, пресейл, внедрение) для реализации комплексных проектов. Мы ожидаем: Опыт работы в прямых продажах IT-решений или комплексных проектов не менее 5 лет. Опыт работы с крупными клиентами на уровне Enterprise. Знание и понимание процессов продаж в сфере B2B, особенно в контексте длительных циклов сделок (1 год и более). Понимание специфики продаж решений для контактных центров будет преимуществом. Способность самостоятельно вести цикл сделки от начала до конца, включая выявление потребностей клиента, разработку предложений и сопровождение реализации. Отличные навыки ведения переговоров и построения отношений с клиентами. Способность работать в гибридном формате (офис/удаленная работа), готовность к редким командировкам для встреч с клиентами. Опыт продаж решений в направления CX будет плюсом.