Руководитель отдела продаж

ООО «Электронный город +» — это команда профессионалов, занимающихся внедрением систем электронного документооборота и организацией мер по защите информации, не относящейся к государственной тайне. Наша цель — не просто качественно выполнять свою работу, но и глубоко понимать потребности клиентов, помогая решать любые задачи в рамках наших компетенций. Мы стремимся к тому, чтобы каждый клиент оставался доволен результатом, охотно сотрудничал с нами вновь и рекомендовал наши услуги коллегам и партнёрам. В данный момент мы ищем руководителя отдела продаж. Если у Вас есть опыт работы от 3 лет на аналогичной должности, Вы ответственны, предприимчивы, нацелены на профессиональный рост и достойный заработок — приглашаем Вас стать частью нашей команды. Должностные обязанности: Разработка и внедрение регламентов и методик работы специалистов отдела продаж. Организация работы команды продаж в соответствии с утверждёнными регламентами и методиками. Оптимизация существующих процессов продаж для повышения их эффективности и снижения издержек. Разработка стратегии увеличения выручки и назначение плана продаж в сотрудничестве с руководством компании. Выполнение плана продаж и установленного KPI. Проведение анализа и контроля метрик KPI отдела продаж. Управление работой специалистов отдела по вопросам дебиторской и кредиторской задолженности. Проведение регулярных совещаний с руководством компании. Проведение совещаний и собеседований с командой отдела продаж (личные и коллективные). Участие в подготовке технических заданий для клиентов компании. Работа с государственными закупками, контроль выполнения условий сделок и технических заданий, и установленных сроков. Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами и партнёрами для заключения значимых сделок. Ответственность за ведение и развитие CRM-системы и сайта компании, а также решение организационных вопросов, составление технических заданий при взаимодействии с обслуживающими компаниями. Личное профессиональное развитие. Обучение и профессиональное развитие специалистов отдела продаж. Обязательная сертификация у поставщиков программного обеспечения. Анализ деятельности специалистов отдела, проверка их отчётов и подготовка сводных отчётов для руководства. Разработка и внедрение программ мотивации для сотрудников отдела, стимулирование роста их производительности труда. Принятие решений по кадровым вопросам: найм, обучение и увольнение сотрудников отдела продаж. Координация взаимодействия отдела продаж с другими подразделениями компании. Разрешение спорных ситуаций внутри отдела, с другими службами компании, с клиентами. Мониторинг и анализ конкурентных предложений на рынке для формирования конкурентоспособных стратегий. Анализ тенденций на рынке и прогнозирование объёмов продаж на основе статистики и аналитических данных. Инициирование и разработка идей, стратегий и тактик для увеличения продаж и охвата новых целевых рынков. Контроль бюджета отдела продаж, включая планирование затрат на рекламу, командировки, обучение и другие ресурсы. Требования к знаниям и опыту: Знание всех аспектов, указанных в должностных обязанностях. Опыт работы в должности руководителя отдела продаж не менее 3 лет. Высшее образование Самообразование, самостоятельная работа с большим объёмом информации и умение понимать документацию (техническую, нормативную). Уверенная работа с персональным компьютером, работа с CRM-системами, работа с технологиями искусственного интеллекта (например, Copilot, ChatGPT и т.п.). Понимание особенностей государственных закупок по «44-ФЗ» и опыт работы с государственными заказчиками. Понимание юридических и финансовых аспектов сделок: оформление договоров, контроль сроков и условий контрактов. Способность принимать смелые решения и проявлять разумную инициативу. Иметь высокий уровень ответственности за принятые решения, результаты своей работы и работу команды. Хотеть постоянно учиться, развиваться профессионально и достигать высоких финансовых результатов.

Условия:
Оформлен