Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM - Key Account manager)

Компания "ООО ДСС ЛАБ" (Бренд 3iTech) – лидер российского рынка в области обработки речи, участник инновационного центра «Сколково» набирает в штат талантливых специалистов по продажам цифровых решений для тиражирования своей продукции на территории Российской Федерации, стран СНГ, Индии и ОАЭ. В портфеле компании собственный движок распознавания и синтеза речи, система голосовой биометрии, а также отраслевые решения для повышения эффективности контакт-центров, в т.ч. система речевой аналитики – 3i TouchPoint Analytics. 3iTech обладает успешным и подтвержденным опытом работы с крупными телеком-операторами и поставщиками ВАТС. Компания является призером многих отраслевых конкурсов и постоянным участником профильных рейтингов. Описание должности: специалист по работе с ключевыми клиентами компании 3iTech занимается активным поиском покупателей продукции 3iTech, выстраиванием долгосрочных отношений с топ менеджментом крупных коммерческих компаний и продажами решений Искусственного интеллекта, используя следующие методы: Формирование и работа с базой клиентов, в том числе: Подготовка и отправка e-m@il рассылок Телефонные звонки Проведение переговоров и рабочих совещаний посредством видео-конференц связи Очные встречи с заказчиком Наполнение CRM системы Bitrix24 данными о компаниях – потенциальных клиентах, сотрудниках этих компаний, контактах, проделанной работе по продажам решений 3iTech Проведение онлайн демо решений в области искусственного интеллекта Подготовка и подписание контрактов (продажа продукта) Участие в профильных мероприятиях с целью развития сети клиентов компании 3iTech (Выставки, конференции, форумы) Мы не ограничиваем творческие способности специалистов и предоставляем возможности раскрытия талантов в процессе создания инновационных каналов распространения продукции. Вам будет доступна возможность участия в процессах подготовки аудио, визуального и текстового контента о продуктах компании и способах ее использования для медиа ресурсов компании и СМИ. Это позволит развить Ваш личный бренд и ассоциирует его с брендом 3iTech, имеющим 16 лет опыта на рынке. Вы сможете принимать участие в разработке новых методов и подходов к продажам и совершенствование существующих методов и подходов, под руководством опытных специалистов. Вы сможете принимать участие в подготовке образовательных материалов для создания воронок продаж, под руководством продюсеров онлайн образования. Порядок оплаты труда: Оклад +проценты. Оформление по ТК РФ Привилегии и награды: Специалист получает бонус в сумме 7% от маржинального дохода. Средний чек внедрения составляет 15 000 000 рублей. Среднестатистический специалист зарабатывает 200 – 600 тысяч рублей в месяц. Коммуникационные линии: Менеджер поддерживает коммуникацию с коммерческим директором. Ценный конечный продукт менеджера: Оплата по заключенному менеджером договору между компанией 3iTech и ключевым Заказчиком, переведённая на счет компании 3iTech. Этапы реализации ценного конечного продукта менеджера: Создание карточки компании (потенциального клиента) в Bitrix24 CRM и ее заполнение Звонок в компанию (потенциального клиента) и получение сведений о лицах, принимающих решение о приобретении систем речевой аналитики (Далее ЛПР) Отправка холодного письма для ЛПР Контакт с ЛПР и предложение организовать демонстрацию решения Проведение демонстрации и квалификация Заказчика Подписание NDA Контроль этапа проведения тестирования системы и передача Лида в отдел внедрения Подготовка договора Подписание договора Контроль оплаты Требования к специалисту: Вы понимаете что продажи это любимое дело всей Вашей жизни Опыт работы более 5 лет в продажах IT решений уровня Enterprise или опыт продаж крупным компаниям с оборотом более 1 млрд. руб. Наличие опыта и навыков холодных и телефонных продаж Наличие опыта обхода секретаря, выхода на ЛПР Умение выстраивать долгосрочную коммуникацию с клиентом Интерес к цифровым технологиям и искусственному интеллекту Знание английского языка Системн