Менеджер по развитию бизнеса

Мы входим в производственно - торговую группу компаний BGTM, работаем на рынке высокотехнологичного оборудования 11 лет. Предлагаем собственные торговые марки и продукты, а также являемся официальными дистрибьюторами крупных китайских производителей. В нашем ассортиментном портфеле несколько категорий: системы видеонаблюдения, системы безопасности, тепловизионное оборудование, сетевое оборудование, умный дом. Есть обучение по продуктам для менеджеров из других отраслей, поддержка технических специалистов и менеджеров по продуктам. Более пяти лет успешно занимаемся производством монтажных и телекоммуникационных шкафов различных модификаций для российского рынка. Предлагаем на рынке собственные продукты под брендами MasterMann (видеонаблюдение, тепловизионные видеокамеры, коммутаторы, СКУД) и Sibling (умный дом). Видеокамера MasterMann внесена в реестр Минпромторга. Наши бренды: MasterMann, AQARA, Ruijie, Keenetic, Hikvision, Hiwatch, Ezviz, Tiandy, Guide и др. Наши клиенты - дистрибьюторы (торговые дома), системные интеграторы и монтажные организации, интернет-магазины, торговые сети и розничные магазины, конечные потребители (промышленные предприятия, строительные организации, медицинские и транспортные компании и т.д.). Что мы предлагаем: Интересную работу с высоким уровнем самостоятельности и ответственности; Конкурентоспособный доход. Система оплаты труда: оклад + премии (квартальные + годовые); Официальное трудоустройство согласно ТК РФ; Испытательный срок 3 месяца (по результатам работы может быть сокращен); Широкий ассортимент: собственные продукты + продукты китайских вендоров; Своевременные выплаты заработной платы; Отсутствие бюрократии и оперативное согласование; Поддержку технических специалистов и обучение по продуктам; Оборудованное рабочее место; Комфортную атмосферу, демократичный стиль управления; Возможность карьерного роста и развития; График работы пн. - пт. с 09:00 - 18:00; Корпоративные скидки для сотрудников компании; Корпоративная связь; Рабочий ноутбук, при необходимости; Доброжелательный коллектив. Наши преимущества в сравнении с конкурентами: мы "первые руки" в цепочке поставок конечному потребителю; в ассортименте есть собственные торговые марки и продукт, который производим сами; продукт, пользующийся устойчивым спросом (емкость рынка растет); лояльная коммерческая политика для наших клиентов (отсрочки платежей, возможность предоставлять интересные скидки в зависимости от объема и т.п.); наличие оборудования на складе (импортируем в больших объемах); минимум бюрократии, оперативное согласование и принятие решений; оперативные сроки поставок; техническое сопровождение клиентов; работаем с китайскими производителями, которые не ушли с рынка из-за санкций (нет проблем с поставками, сертификацией и т.п.). Что предстоит делать: Выполнение плана продаж (квартал, год); Поиск и привлечение новых партнеров и проектов; Поддержание отношений с ключевыми партнерами; Удержание клиентов; Аналитика результатов и отчетность; Формирование коммерческих предложений; Получает согласование от руководства проектного направления по технике и коммерции для проектов, дороже 5 млн рублей; Проведение первичной презентации и последующие встречи, заключает договоры от имени компании; Участие в разработке ценовой политики, решает вопрос о скидках или особых условиях для партнеров; Участие в мероприятиях, направленных на развитие проектного департамента; Контролирует процесс и сроки реализации проектов, соблюдение договоренностей, контроль pipe-line; Контроль оплаты клиентом; Ответственный за регистрацию своих проектов; Контроль дебиторки; Командировки к клиентам. Наши ожидания от кандидата: Опыт работы B2B, проектные продажи; Опыт работы с системами безопасности, B2B продажи сложных технических продуктов, телеком и пр.; Знание этапов проектных продаж; Аналитические способности, переговорные навыки. Ответственность за результат, честность, позитивный настрой; Уверенный пользователь ПК (1С, Office).